首页 装修资讯 懂Z世代更懂营销，林氏家居“坐”赢天猫超品日 懂Z世代更懂营销，林氏家居“坐”赢天猫超品日 http://www.jiaju82.com 2022年08月24日18:30 家居装修资讯

QuestMobile机构最新发布的《2022 Z世代洞察陈述》指出，陪伴Z世代消费能力的晋升，寻求多元、潮水、个性化的理念，影响市场构成新的消费趋向。他们有着各自丰硕多彩的圈层文化，在消费中也更偏向在文娱化、互动化、内容化的体例。

现在，Z世代人群在中国已达3.8+亿人，20%+的生齿正释放着超40%的消吃力。“得年青者得全国”已经是行业共鸣，若何有用更新本身的年青化营销策略，恰到好处的传递品牌立场实现破圈，取得年青人群的存眷和共识？

这个8月，林氏家居环绕“时尚、多元、舒适”三年夜品牌要害词，进行了周全的品牌计谋进级，以一系列组合营销弄法，传递以消费者需求为中间，让年青人“住进每种偏心”的品牌新主张，抢占年青人心智，实现品牌“出圈”，并借着天猫超等品牌日的契机，掀起一波“怎样坐都可以”主题消费高潮。

据林氏家居相干人员介绍，本次林氏家居天猫超等品牌日总成交额达1.9亿元，荣获天猫室第家具类目TOP1。此中，首日开卖20分04秒，成交额即冲破1亿元。值得一提的是，在本次天猫超品日时代18-29岁的品牌粉丝有较着增加。如斯刺眼的战绩背后，林氏家居是怎样做到的？

品牌进级与代言人双官宣，中国传统色加持现代家居美学

想要出圈，先得入圈。对林氏家居来讲，这个8月，除面向社会官宣品牌计谋周全进级外，另外一件主要的工作就是官宣王一博作为品牌全球代言人。作为中国今世青年的典型代表，王一博年青、时尚的小我气质，和不竭冲破的自我寻求与林氏家居时尚、多元、不竭寻求立异冲破的品牌形象高度契合，无疑是品牌可以或许更好地与年青人沟通的最好人选。

由此，在天猫超等品牌日勾当预热阶段，林氏家居品牌全球代言人王一博，以“怎样坐都可以”的ID视频表态，主推新品“怎样坐都可椅”C位出道，激发全网热议。

视频中，王一博以“怎样坐都可椅”的定名故事为触发点，娓娓道来本身对家居糊口的时尚审美和怪异偏好，鼓动勉励人们“用本身的审美和糊口好好相处”，触发年青人共识。透过视频，林氏家居向年青人诠释了尊敬每种糊口体例的理念，传递一个为消费者供给夸姣糊口提案的品牌价值主张，快速与消费者成立感情链接，建立消费者心智。

视频的另外一个主角“怎样坐都可椅”一样抓人眼球。如王一博视频中所说的“可以转可以躺可以趴”，是家居坐姿集年夜成者。这款休闲沙发椅连系当下年青人追剧、游戏、睡眠、工作4种最首要的糊口状况进行研发设计，知足消费者多种场景下的平常糊口需求。它的主打配色——「桥下春波」，即是林氏家居结合中国传统色巨匠郭浩联手打造的全新林氏产物色系的代表之一。

关在此次与林氏家居合作的意义，在近日推出的「林氏家居×中国传统色×郭浩」品牌TVC中郭浩的讲述可以获得更好的解读。他认为中国传统色，不但是优雅的名字和背后的典故，更“隐含了几千年来中国人对待世界的体例”。本次林氏产物色系进级以中国传统色采作为焦点基底，加持现代家居美学，是“让传播千年的东方审美从头回到平常糊口中”，与现代人的糊口体例和审美需求共生。而将「桥下春波」融入在“怎样坐都可椅”中，让更多年青人在真实的产物里感触感染中国传统色的怪异魅力，拉动年青人对诗意家居糊口的寻求和存眷，提高感情认同与号令力。

另外，为贯彻品牌主张，将偏心进行到底，随后林氏家居发布的创意立场年夜片，以组图串连起各个糊口空间，透过脑洞年夜开的案牍，揭示当下年青人个性化的糊口体例。“茶几不但可以放鲜花，放杯子，还可以放脚……”深切年青人语境，立场拉满，年夜片感满分，这是品牌对年青需求深入洞察的表现，从精力层面上毗连了品牌与年青人，取得其品牌价值认同。

联动KOL多维引流，沉醉式体验实力种草

为了延长出更多的话题价值，本次林氏家居天猫超品日经由过程“明星代言+新品种草”的传布组合拳，让品牌与产物实力“出圈”，收成一多量年青的品牌粉丝。

本次天猫超等品牌日，林氏家居在微博、抖音等平台率先倡议#王一博代言林氏家居#、#王一博 怎样坐都可以#双话题，从“假如是你，你想怎样坐……”“来这里和我一路碰见你的各种喜好”等话题切入，吸引消费者聚焦王一博同款“怎样坐都可椅”。截止8月22日，该话题全网总浏览量已超8.8亿。经由过程多元圈层用户会商，介入“解锁王一博同款坐姿”等互动，激起UGC内容二次传布，实现对新品种草的同时，也晋升用户对林氏家居品牌的认知和粘性。

除此之外，林氏家居还约请各范畴达人进行沉醉式产物体验，经由过程糊口化场景，别离从产物的适用性、趣味性、舒适度等多角度进行测评分享，渗入消费者多元糊口空间，引发消费者心智共识。借力KOL本身特点对时尚家居糊口的发掘与多维演绎，不但有用激起年青人的内容共创力产出年夜量优良UGC延长传布链；更经由过程家具家居产物与分歧消费人群的多元糊口发生联系关系的场景，为品牌/产物付与了更多的感情印记，让品牌内容的输出更具传染力，拉满消费者对林氏家居天猫超等品牌日的等候值。

跟以往比拟，本次林氏家居天猫超品日初次开启全网霸屏模式，进一步晋升消费者的品牌认知；别的，为了营建沉醉式搜刮体验，此次品牌加倍入全新互动弄法，在淘宝APP输入“住进每种偏心”王一博便欣喜“现身”，勾当一经推出，便敏捷调动年夜量年青人的围不雅和介入。霸屏种草+多元互动的组合彩蛋，冲破品牌与消费者壁垒，优化营销与转化链路，真正撬动流量转化，实现品效共赢，为天猫超品日营销实现二次加码。

线上线下两重联动，构成传布轮回效应

在激发全网霸屏式会商的华体会体育app同时，为更好地承接各年夜社交平台的全流量进口和长尾效应，林氏家居还在全国各年夜热点商圈户、院线等进行线下笼盖，进一步提高人群触达，并同步倡议“全国门店打卡”体验勾当，为品牌沉淀优良客群和后续的增加和转化奠定，铸造品牌硬核竞争力。

借助天猫超品日的超等IP势能，林氏家居拉动全国800+家新零售门店配合狂欢。品牌在全国门店规模内，搭建超品日互动打卡区，吸引消费者介入新品体验打卡互动，领取明星周边欣喜礼，打造超等逛店体验，遭到多量年青粉丝的存眷与追捧。同时联动400+门店联动直播，在新品体验、周边礼物和直播专属福利的多重刺激之下，进一步带动线上话题传布的热度不竭上升，反过来又吸引了更多年青人对天猫超品日的存眷，构成品牌传布自我轮回效应。

总结：

今世消费海潮下，若何做好品牌年青化营销，将会是将来品牌营销的一个延续性主流命题。林氏家居对峙以洞察年青消费群需求为焦点，深挖代言人价值与品牌精力内核，触达年青人糊口圈；用传布组合拳让品牌勾当信息全网触达，实现流量转换、销量爆发。

更加主要的一点是，深度串连品牌、产物和消费者的弄法，在打造天猫超品日的背后，是林氏家居对品牌计谋进级后对若何更好适配年青人需求的新摸索，和对当下年青消费需求的精准洞察，从品牌进级和代言人双官宣到现象级话题打造，再到线上线下笼盖联动，是林氏家居这一波天猫超等品牌日成功的要害。林氏家居俨然以一个为消费者供给多元糊口体例的时尚家居品牌的姿态借力天猫超品日打造一个全新的营销能量「场」，经由过程个性化输出消费者强感知的内容，激起分歧圈层精置青年对时尚家居糊口体例的感知，有用提振营销结果，进而开辟出一个品牌的增量市场，帮忙品牌强势圈粉，真正实现品效合一。

将来，林氏家居将若何践行全新品牌理念，为消费者夸姣糊口供给更多时尚、个性的解决方案，值得等候。

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