http://www.jiaju82.com 2023年07月07日12:34 家居装修资讯 提起定制家居，两个龙头品牌绕不外，一是欧派，二是索菲亚。二者的关系也很有趣，欧派是橱柜派代表，源起在上世纪90年月，索菲亚是衣柜派代表，源起在2001年，2011年成为定制家居上市第一股。2006年欧派进军定制衣柜范畴，二者最先有了奥妙的交集，衣橱柜最先融会成长，行业在高速成长中也跌荡放诞升沉，二者也引领了行业的摸索和改变。 01 欧派也爱变 并且从橱柜到大师居、到束装，再到整家定制，欧派的营业逻辑很是清楚。大师居时期，欧派各事业单元是自力招商的，2016年欧派全屋定制MALL落地，最先测验考试分歧品类在单店发卖。2018年欧派最先推出束装大师居模式，其做法不是将原有门店革新为束装店，而是跟各地龙头装修公司合作，基在欧派全品类产物供给束装办事，然后再渐渐测验考试自力运营大师居束装门店。不外今朝，欧派已明白不会 下场做装修 ，这是给本身的营业划出了鸿沟。2021年，欧派推出整家定制，就是在前去 束装 路上退了一步，先将硬装以外的产物整合供给给消费者。 可以明白看到，欧派的方针很弘远，但脚步很 碎 ，历来不冒进。本年，欧派组织布局和人事重年夜调剂，将原各品类事业部中层以上主干导入按区域划分的营销事业部，由品牌事业部兼顾橱衣木融会成长。这一步很有深意，经由过程全屋定制MALL、大师居束装、整家定制的充实实践后，欧派最先从产物融会到组织融会，要真正阐扬整体的协同效应。 其次是产物之变。定制家居的产物我认为有三个焦点维度，一是设计，二是环保（品质），三是办事。欧派很早就在设计上下工夫，2006年就举行了 中国整体厨房空间设计年夜赛 、2021年举行了铂伦斯全球设计奖，纷歧而足。欧派推出整家定制时，前缀也是 高颜 一词。办事层面，金保母是欧派的 代表作 ，这仍是2010年的时辰。环保是家居行业的绕不开的话题，但真正构成全行业话题的是在2020年，欧派发布 无醛健康家 计谋， 无醛 一词仿佛成为全行业的 环保尺度 。 固然，欧派的每次动作能引发行业的普遍存眷，天然有 龙头企业 的光环在。但难能宝贵的就是求变，鞭策行业对 产物 认知的改变。定制企业是卖柜子的吗？固然是，又或不是。从设计、办事、环保，再到糊口体例，定制家居行业对 产物 的认知还能延续迭代。在过度同质化的定制家居，要真正做出差别化，或许要害就是对 产物 的从头界说。 第三是品牌之变。 品牌年青化 现在看来已是一个旧话题， 品牌高端化 声势正旺 定制家居正值多变之秋，良多企业都在做品牌进级，有的企业乃至完全 改头换面 。欧派固然也求变。2021年，欧派成立27年后第一次进级了新LOGO。变更最 频仍 确当数代言人，2005年欧派跟蒋雯丽签约，2015年欧派跟孙俪签约，2023年欧派初次签约男代言人 胡歌。 这三年夜 变 中，品牌之变是最小的。LOGO的进级，最较着的也不外橙色色块酿成了三条线，但 欧派 仍是一眼能认出，品牌资产获得了最年夜水平的保存和延续。代言人固然变换 频仍 ，但欧派跟蒋雯丽合作了10年，孙俪合作了7年，都是 恋爱长跑 。而从2005年最先就没变过的，是欧派的告白语 有家有爱有欧派 ，这句告白语一用快要20年。 02 为何 有家有爱有欧派 不变？ 从营业层面看，不管欧派营业怎样变，其实早在2005年就定调了，就是环绕 一个家 做多元化成长。从大师居、束装、整家定制，是 一个家 的分步走。 有家有欧派 就是欧派一站式装修家的计谋表达。 从产物层面看，不管欧派在设计、环保、办事上怎样变，品牌焦点不变，就是 有家有爱 。从蒋雯丽到孙俪，最年夜的特点是代言人彰显出来的 爱家 特质。跟胡歌合作是 摇身一变 ，但官方给出的缘由是捉住 她经济 ，固然斗胆，但没离开 爱家 的素质，胡歌有 流量 但已非 小生 ，荧幕形象已改变。欧派的 狼人 系列视频的焦点大旨也是 有家有爱 ，连欧派的板材IP也叫 爱芯板 ，品牌打造很是聚焦。 计谋不清楚才要变来变去，而变来变去的后果是品牌资产的年夜幅流掉和企业资本的年夜量华侈。为何说欧派是 善变者 ？是由于每次转变，其素质是给 不变 的焦点丰硕、强化、更新，而非分离、恍惚、替代。
